Hvordan approacher du en Business Angel

Har du en idé og mangler du funding? Så kan du skyde genvej ved at følge med i mine artikler og indlæg. Som Portfolio Manager ved Magnus Kjøller har jeg en indsigt og viden, som kan være millioner værd for dig som founder af et spændende start up. So… Let’s go!

HVORDAN APPROACHER DU EN BUSINESS ANGEL?

Alle Business Angels har nogle specifikke ting for øje, når de vurderer hvorvidt de ønsker at levere kapital til dit projekt – og hvordan leveringen af kapitalen i så fald skal strikkes sammen. For at øge dine chancer for en investering på favorable vilkår, er det derfor vigtigt at være forberedt – og gerne have indsigt i, hvad en Business Angel hovedsageligt kigger efter, når netop dit projekt skal vurderes.

1: Hvilket problem løser produktet?

Produkter sælges efter udbud og efterspørgsel – alle produkter sælges, fordi de løser – eller mindsker – et problem, og dermed er der efterspørgsel. Kan du løse et konkret problem med dit produkt? Kan du skabe efterspørgsel efter dit produkt? Konkretisér og skitser problemet, og sørg for kort og præcist at forklare, hvorfor netop dit produkt er løsningen på problemet.

2: Er produktet klar til at blive lanceret – hvis ikke, hvad mangler der?

Kan du fremvise ”Proof of concept”? Des mere du kan sandsynliggøre (eller direkte vise), at dit produkt fungerer og kan blive en profitabel forretning, des mere interesseret vil en Business Angel være. Det kan selvfølgelig være svært at fremvise, hvis dit produkt stadig er på idé-stadiet – i så fald, sørg for at illustrere tydeligt, at dit produkt kan blive en realitet, og hvordan vejen dertil skal gå.

3: Hvem er ejerne?

Teamet er noget af det allervigtigste. En Business Angel vil vide sig sikker på, at teamet formår at eksekvere på idéen. Det vil sige, flytte den fra netop idé stadiet og til et konkret produkt, som i sidste ende bliver til en profitabel forretning. Fremhæv de positive ting ved dit team, men gør også gerne opmærksom på teamets svagheder. Sammenlign teamet, og forklar hvordan teamet imødekommer svaghederne ved at komplementere hinanden. Det viser at teamet er gennemtænkt, og sat bag projektet for at det skal lykkes. Med andre ord – har teamet selvindsigt?

4: Valuation

Selskabets valuation, er den samlede værdi af selskabet – eller blot af idéen på det tidspunkt hvor du approacher en Business Angel. Vær realistisk omkring din valuation, og sørg for at have begrundelserne for valuationen i orden. En Business Angel vil spørge ind til hvorfor valuationen er som den er – hvis du har sat den korrekt, så kan du med ro i sindet forklare hvorfor den er som den er, og begrunde det. På den måde kan du komme en Business Angel i forkøbet med dine argumenter – og at være forberedt, samt have argumenterne i orden, det virker.

5: Er det blue ocean eller red ocean?

Eller forstået på en anden måde – har du, og teamet selvindsigt? Sørg for at være grundige og ærlige, når I beskriver markedet omkring jer. Langt de færreste markeder er red ocean, også selvom du synes din idé er fantastisk og helt ny. Hvis du har gjort dit hjemmearbejde omkring markedet indenfor dit felt, så viser du, at du er velforberedt og realistisk omkring projektet.

6: Hvem er konkurrenterne?

Sørg for at have gennemgået konkurrenterne grundigt forinden. En grundig analyse af konkurrenterne er vigtigt. Det viser du har forståelse for det marked (ocean) du befinder dig i, og at du er forberedt på hvordan du skal gribe det an. Tænk nøje over hvordan du vil tackle dine konkurrenter – at befinde sig i et marked med konkurrenter er som en fodboldkamp. Du skal være sulten, og du skal være klar på at lægge en strategi som kan fælde modstanderne. Vis, at du har gjort dig tanker om hvordan den strategi skal være.

7: Risiko, risiko, risiko

En Business Angel vil særligt kigge efter risikoelementer. At være Business Angel er per definition en risikabel affære – mange projekter strander, eller dør hen over tid. Det vil en Business Angel have indgående kendskab til og prøvet flere gange. Selvom en Business Angel går ind i alle projekter med kendskab til at der er forøget risiko, så er der ingen som har lyst til at tabe penge. En Business Angel vil derfor nøje evaluere på sin risiko. Har du gjort dig overvejelser om, hvordan du imødekommer de risikoelementer, som naturligt er forbundet med forretningen, så er du allerede foran på point. Tænk over, hvilke risikoelementer en Business Angel vil bide mærke i, og gør dig tanker om, hvordan risikoen kan mindskes.

8: Hånden på kogepladen

I hvor stor grad har teamet selv hånden på kogepladen i projektet? De færreste Business Angels vil gå ind i et projekt, hvor teamet ikke selv lægger hånden på kogepladen. Tanken, at teamet selv skal have hånden på kogepladen, beror på helt almindelige menneskelige mekanismer – nemlig, at man yder dét mere, og går dén ekstra mil, når man selv har sat en del af spillebrikkerne på brættet, og dermed også selv har noget at tabe. Beskriv hvad teamet konkret selv har satset på projektet, og hvorfor.

9: Milestones

Har du gennemtænkt hvordan projektet skal komme videre fra dets nuværende stadie? Teamet har helt sikkert gjort sig nogle tanker om hvad målene er, men det er vigtigt at sætte sig nogle realistiske delmål. På den måde, kan du vise en Business Angel, at der er tænkt over hvordan I når i mål, og delmålene kan fungere som pejlemærke for, om projektet søsættes korrekt.